Merch Collab: el nuevo negocio de Amazon en el que todos ganan

Amazon ha encontrado otra manera de vender más: poniendo en contacto de forma efectiva a diseñadores y marcas.

¿De qué va esto?

Amazon ha presentado en Licensing Week su plataforma Merch Collab. Mediante esta iniciativa pretende facilitar a los diseñadores la obtención de licencias de grandes marcas para diseñar productos con ellas. Evidentemente, se venderán a través de Amazon. Por ejemplo, si un diseñador quiere crear una camiseta para Coca Cola podría hacerlo y Amazon los conecta.

Merch Collab - Amazon

Fuente: Amazon.com

¿Cómo funciona?

El programa está pensado para grandes marcas, ya sea de productos, servicios o influencers (para Amazon es influencer quien ha conseguido más de 100 mil followers en redes sociales). Las marcas interesadas solicitan a Amazon ser registradas en el programa. Por otro lado, Amazon abre la puerta a que diseñadores de todo el mundo entren en el programa. ¿Cualquier diseñador? No, hay un proceso de selección de Amazon en base a trabajos realizados, para asegurar un mínimo de calidad.

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Cualquier diseñador registrado puede diseñar un producto y someterlo a la aprobación de la marca. Si ésta lo aprueba, Amazon pondrá los productos a la venta y se ocupará de fabricarlos. Cuando alguien los compre (de momento solo está disponible para algunos productos textiles), parte de los ingresos van a la marca, parte al diseñador y el resto para Amazon. En un futuro el programa estará abierto también a fabricantes.

Funcionamiento Merch Collab - Amazon

Fuente: Amazon.com. Esquema del funcionamiento del programa para las marcas

¿Cuál es el clic?

Aprovechando su potentísima plataforma, Amazon genera una nueva fuente de ingresos que tiene el potencial de ser enorme. La clave está en la forma creativa en que Amazon simplifica y hace posible el acceso de pequeños diseñadores a grandes marcas.

Proceso de aplicación - Merch Collab

Fuente: Amazon.com. Proceso de aplicación

Si os fijáis la idea es muy simple: se trata de conectar diseñador + marca establecida + plataforma de venta (Merch Collab). El resultado es que en este juego, todos ganan.

Por Luís Valdés, Director en Business Strategy

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