¿Cómo ha logrado Red Bull tener tanta influencia en el deporte?

rblogoEl semanario alemán Der Spiegel ha publicado un interesante artículo del que se ha hecho eco Yorokobu, donde  analizan la innovadora estrategia de Red Bull, que les está llevando a ser una de las empresas con mayor influencia en el deporte a nivel mundial. Y no hablamos sólo de su año glorioso en la Fórmula Uno, ya que la marca de bebida energética abarca muchas más disciplinas.

Una de las cosas que llama la atención de la estrategia de Red Bull es que no se conforman con asociarse con el deporte, sino que quieren ser el centro y se involucran a fondo en la gestión de las entidades donde invierten.

El imperio Red Bull se gestiona desde una pequeña localidad de 1.500 habitantes llamada Fuschl am See, situada en las inmediaciones de Salzburgo, Austria. Allí, 600 trabajadores llevan las riendas de una compañía que transciende el producto que le da nombre y se ha convertido en una de los entes deportivos más potentes del mundo.

A continuación mostramos algunos detalles que hacen que esta compañía sea tan especial:

Total marketing

vettel“La victoria de Vettel representa el triunfo de la estrategia de Red Bull centrado en el total marketing. ‘Esto significa integrarse de lleno en el deporte y asumir el riesgo de tener éxito o fracaso’, según el fundador de la marca Dietrich Mateschitz”.

Recordemos que la marca austriaca no sólo ganó el campeonato de pilotos con Vettel sino que también se alzó con el título al mejor constructor.

Inversiones millonarias en deporte

redbullboat“Red Bull gasta más de 500 millones de dólares en deporte. Solo Nike, Adidas y Coca-Cola gastan más. Pero la compañía no quiere limitarse a aprovechar su asociación con el deporte. Red Bull quiere crear éxito y hacerse notar”.

“En la actualidad, la marca está involucrada en más de 100 deportes y patrocina a 456 atletas por el mundo que incluyen jugadores de volley playa, motocross, snowboarders, profesionales del parapente y equipos de hockey sobre hielo y fútbol”.

Creación de deportes

rbairLa  implicación de Red Bull  no se limita a deportes consolidados, Bull también crea e inventa formatos deportivos:

“Red Bull ha inventado el air racing, unas carreras donde pilotos vuelan por un circuito aéreo, saltos acrobáticos desde acantilados y las carreras de los autos locos. Todos tienen que mostrar una actitud atrevida. El objetivo es crear imágenes espectaculares”.

Marketing no convencional en los años 80

rb-superman“Cuando Mateschitz lanzó la bebida al mercado en 1987, no existía una demanda. Así que la creó. Siendo un ejecutivo de marketing, apostar por una campaña tradicional le pareció poco sensato. En vez de copiar estrategias existentes, logró colocar la bebida en un reportaje sobre el piloto de Fórmula 1 Gerhard Berger. El piloto aparecía en Sao Paulo, en la playa, bebiendo Red Bull coincidiendo con el lanzamiento de la bebida en Austria. Al día siguiente, las ventas explotaron”.

Diversificación

rbmagazine“Mateschitz gestiona su compañía con mucho instinto y pasión. Ya no se conforma con vender una bebida. Cuenta con una televisión Servus TV, tiene revistas de fútbol, motor, cotilleo y lifestyle. En Austria, Hungría y Suiza ofrecen un servicio de telefonía móvil”.

Relanzamiento del Fútbol en EEUU

henry_rbRed Bull ha identificado una oportunidad en la liga de fútbol de EEUU. Durante muchos años ha sufrido problemas de imagen. Los partidos se jugaban en estadios de fútbol americano con 10.000 espectadores cuando el aforo era para 80.000. La marca ha centrado sus esfuerzos en dinamizar el deporte aprovechando su popularidad entre los inmigrantes.

“A principios de 2006 Red Bull compró The New York MetroStars, un club de fútbol totalmente eclipsado por los Yankees (baseball), Rangers (hockey), Giants (fútbol) y los Knicks (baloncesto)”.

Una de las primeras cosas que hicieron es llevar el equipo a un estadio solo para fútbol. Se construyó The Red Bull Arena con capacidad para 25.000 espectadores. “El estadio esta lleno semana tras semana”. Red Bull parece haber entrado en un momento interesante. El fútbol cada vez tiene más seguidores en el país.

 

De las ligas inferiores hasta la Bundesliga

redbull-futbolEn Alemania, donde está prohibido que un club de fútbol tome el nombre de una marca, Red Bull compró un equipo de quinta división. La compañía renombró el equipo Rasenballsport Leipzig abreviado a RB. Gracias a una enorme inversión por parte de la compañía va camino de subir a la Bundesliga (la primera división alemana). El plan es invertir 100 millones de euros en la próxima década.

 

Está claro que Red Bull está marcando un antes y un después en el mundo del deporte, y hoy por hoy parecen no tener techo. ¿Serán para el siglo XXI lo que Coca-Cola fue para el XX?

Vía: Yorokobu

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